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      东投地产集团:坚持教育方向 深耕县域及四线以下市场

      ——专访东投地产集团副总裁、财务总经理 谭冰

      2020年10月16日09:39 来源:房天下产业网
      [提要] 2年前,东投地产还在为未来发展方向思考、徘徊;2年后,作为新晋百强房企的东投地产,已是令业内震惊。从教育到地产,诚如东投地产集团副总裁、财务总经理谭冰所说,“我们是多元化之后再进入地产,这是跟其它地产商最大的不同。”
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      东投地产集团:坚持教育方向  深耕县域及四线以下市场

      图:东投地产集团副总裁、财务总经理谭冰接受媒体专访

      2年前,东投地产还在为未来发展方向思考、徘徊;2年后,作为新晋百强房企的东投地产,已是令业内震惊。从教育到地产,诚如东投地产集团副总裁、财务总经理谭冰所说,“我们是多元化之后再进入地产,这是跟其它地产商最大的不同。”

      拥有先天的教育资源优势,加上稳健的区域深耕发展战略,不冒进、不盲目追求规模,这是东投地产集团近两年取得良好业绩的关键。在2020中国房地产品牌价值研究成果发布会上,东投地产荣膺“"2020中国房地产综合开发专业领先品牌价值TOP10”、"2020中国中部房地产公司品牌价值TOP10”、"2020中国房地产优秀原创产品品牌—府系”等多个荣誉称号,其品牌价值更是大幅度提升,从19年的19亿至20年32亿。

      那么东投地产是如何一步一步做到今天傲人的业绩,未来又会有怎样动作?为此,东投地产集团副总裁、财务总经理谭冰在2020中国房地产品牌价值研究成果发布会期间接受3房网、产业网及中国房地产报等媒体专访,为我们全面介绍东投教育、阐述东投地产的发展路径。

      以下为访谈实录。

      始终教育地产方向

      记者:作为教育起家的企业,东投地产是如何抓住地产与教育两个行业的发展契机,打造独具特色的地产品牌呢?

      谭冰:在介绍地产之前,我先介绍一下我们东投教育,这两个目前都是集团旗下两大主要业务板块。东投教育是起家于金太阳教育,在整个教育板块下面,我们分成几个板块:一是金太阳教育;二是实体教育;三是最新的业务板块,我们拟收购全通教育上市公司。

      首先是金太阳教育。金太阳主要是做教辅材,我们已深耕20多年,也是我们发家的行业。在中国基础教育研究和民营教育出版发行领域,金太阳教育去年销售50多个亿码洋,排名全国第一。在今年高考密卷里,金太阳教育命中全国高考作文题,相似度达95%,这是历史上第三次命中全国高考作文题。所以金太阳教辅材做得是非常优秀,业绩每年大概30%左右增长。

      第二是我们的实体教育。实体教育是东投集团从2019年开始重点发展的一个领域。为什么要重点发展实体教育呢?因为实体教育对教育地产、对金太阳教育有辅助作用,集团是以实体教育为旗帜,以地产和金太阳为两翼的发展战略。目前我们在运营一所学校——金太阳实验中学,在建一所,两所规划中。今明两年也会是我们实体教育重点发力阶段。为什么要这么做?如果实体教育办得好,大家都用金太阳的试卷、金太阳的辅导材料,对金太阳来说是有帮助,对地产投资也有利,可以做一些教育勾地,这是我们一个战略。

      第三就是在资本市场上的拓展。今年9月份我们刚刚完成签约,收购全通教育,全通教育也会在这个领域和金太阳教育、实体教育板块形成互动,这是我们最新在资本市场的第一次试水。

      我们始终坚持教育地产的方向,其它地产商更多是从地产开始多元化,东投集团是从教育开始、从实业开始做地产,已经多元化再做地产,这是我们跟主流开发企业最大不同地方。

      那么,如何来做教育地产?首先,东投地产主打市场在四线以下县域市场,在每一个东投自己操盘的楼盘上都会设立教育社区,教育社区就是为业主、周边3公里的客户提供培训、托管、异业合作以及研学营的主要据点。我们为业主解决一个痛点:孩子8小时的学习时间交给学校,那之外的时间就将孩子交给东投的教育社区,即中伦教育。其次,我们帮政府做学校配套运营。比如在湖北阳新,东投帮政府在城东新区建设教育城,并且做前期运营。目前东投在阳新已有13个地块,基本上整个城东新区就是东投集团打造出来的。

      再次,是通过优质学校来勾地,这是我们目前重点打造的一个模式。此外,我们正在研发新的发展模式,即打造文化教育综合体,以文化教育综合体和地产相配合。什么是文化教育综合体?比如说小孩周末上培训,上午要培训英语,下午要培训数学,晚上可能还要培训舞蹈,作为家长可能要城东城西到处跑,耗费大量时间和精力。东投集团将充分运用在教育领域的优势,把所有教育品牌都聚在一起,把所有教育资源集中在文化教育综合体里面,来满足客户、业主的需求。同时,在文化教育综合体周边配建住宅,目前产品正在研发中。

      所以,我们东投集团在教育、地产这两个板块是紧密互动、紧密相连。

      50%业主因为教育选择东投地产

      记者:先做教育再做地产,这中间的跨度是有点大,在目前已经落成的项目中,有多少业主是因为教育而选择了我们东投的项目?

      谭冰:50%的业主是因为教育而选择东投地产,买东投地产的房子。我们在教育领域有独特优势:第一,金太阳押题特别厉害;第二金太阳的卷子、辅导材料是直接供应给学校,全国大概有一万五千多中学,其中的一万两千多所中学跟我们有合作;第三我们办学校找生源与别人相比我们有独特优势,这是我们最大的优势。所以,在教育和地产两个相结合,我们做得相对来说比较好,这也是东投这两年能够快速崛起的重要原因。

      记者:您刚才说社区教育这一块,是目前比较有特色的产品,听上去更像是物业服务,这是房企做的物业增值服务吗?

      谭冰:不是物业增值服务。东投有自己的物业——美城物业,但运营教育社区的是中伦教育,属于独立业务板块。我们整个教育体系里约有400多人的研发团队,所有的课程都是我们自己研发,在外面买不到教材,这是跟其他教辅机构不同的地方,不是做一个增值服务,而是做一个优势的服务项目。

      记者:如果分开来看,教育板块和地产地块哪一块收入占主要部分?

      谭冰:在任何一个行业里,地产规模是其它行业很难比拟的,虽然金太阳销售50亿,并且是全国第一、细分市场第一,但与地产相比,仍不是一个量级。

      记者:东投地产近些年销售额大概在多少?

      谭冰:2017年东投销售额是25亿,自 2018年1月份第一批职业经理人加入东投后,2018年销售70亿,2019年是205亿,发展速度非常快,短短两年时间进入2020房地产百强企业。今年虽然受疫情影响,我们销售增长速度虽没那么快,但基本达成目标。

      对县域市场以及四线以下市场更具信心

      记者:从地产角度问您一个问题,您对下半年的地产市场信心怎样?

      谭冰:今年整体房地产形势,从价格上来说是稳定的,有一些小幅下滑。从量上来说,下滑是比较厉害。从我们南昌市的数据来看,南昌市销售量下滑有30%左右,这里的下滑是针对整体市场。所以对今年以及 “金九银十”还是谨慎乐观。

      记者:下半年有什么拿地计划?因为东投地产跟政府合作的多,下沉三四线,这样拿地块价格是不是有一定的优势?

      谭冰:我们的产品、服务和具有特色的教育社区,都是东投和其它地产商竞争的利器。在县域城市,至少在江西范围内,我们的成本控制、产品、教育特色与其它品牌房企相比,我们有很强的竞争力。我们深耕的鄱阳县,有6个盘,销售额占当地市场70%以上。越是在县域市场深耕,我们的优势就越大,包括我们在赣州、宁都也有5个盘。但是从今年整个拿地方向上来看,除了深耕江西本土,我们今年融合“两西”、“两湖”,这也是我们重点发展拿地的区域,“两西”就是指江西和广西,“两湖”就是湖南和湖北。

      记者:现在很多人都在看三四线城市,您怎么看?

      谭冰:很多金融机构都会问我这个问题,为什么要在三四线、为什么要在县城投项目?从我们多年的经验来看,县域市场与三四线是有区别的,是比三四线还要沉得更下面。我们对县域市场以及四线以下市场更具信心。

      首先,县域市场的城市化率比例比较低,仍有空间。目前乡、镇教育资源在慢慢枯竭,农村学生都去县城,甚至去更高一级的城市或者四线城市、五线城市就读。虽然有很多的人口从三四线城市流向更高等级城市,但是在县域市场上,住房需求还是很大。第二,丈母娘经济是中国特色,结婚必须买房,这也是刚性需求。第三,产品上我们是降维打击,走新中式路线,县域市场上竞争者不多。在省会城市、一二线城市竞争激烈,但在更下沉的县市去竞争,我们优势更突出。

      记者:感谢您接受采访。

      谭冰:谢谢!

      东投地产集团简介

      东投地产集团有限公司始于2009年,经过10余年的积累和发展,已经成为规模化的地产企业,是位列江西省本土房企前三甲的知名房企,目前同时在江西、湖北、河南、广西、浙江、湖南等多地,布局30余个城市开发70余个项目,并形成了“城系”、“府系”、“院系”、“瑞系”和“城市综合体”等产品系。集团先后荣获中国特色地产TOP10、“中国教育地产领跑者”荣誉称号、中国房地产综合开发专业领先品牌价值TOP10、中国房企品牌价值TOP100,位列2020中国房地产百强企业,品牌价值32亿。

      公司以教育地产为发展战略,首创"名校+教育社区”的新模式,通过养成教育配套金太阳教育社区,创新营销方式,创建五心物业服务,将教育地产的标准和模式提升到全新的高度。   
      未来,东投地产集团将继续秉承“用心筑家 用爱助学”的核心理念,以“奋进百强 布局千亿”为目标,不断迈向新的高度,稳步扩张,为千万家庭匠造幸福家园。

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